BioGaia Årsredovisning 2021

BIOGAIA ÅRSREDOVISNING 2021 29 Storbritannien – distribution i egen regi I november 2021 började BioGaia att sälja sina probiotiska produkter i egen regi på den brittiska marknaden. Beslutet är en del av bolagets övergripande strategi att öka försäljningen direkt mot konsument och försäljning via egen e-handelslösning. BioGaia planerar att lansera hela sin produktportfölj på den brittiska marknaden. BioGaias probiotiska produkter har funnits i begränsad omfattning på den brittiska marknaden i drygt åtta år, men enbart genom en mindre distributör. I november 2021 avslutades avtalet och BioGaia tog över försäljningen. Utöver den egna e-handeln kommer BioGaias probiotiska produkter också att säljas på Amazon samt på utvalda apotekskedjor, både online och offline. Så småningom kommer även BioGaia att starta "medical marketing" mot läkare och annan vårdpersonal. Storbritannien är en mycket intressant marknad med många konsumenter som har god kännedom om probiotika. Med BioGaias kliniskt prövade probiotiska produkter, något sommånga konsumenter efterfrågar, finns ett starkt erbjudande för den brittiska marknaden. Med utgångsläge i BioGaias globala omnikanalstrategi är egen distribution i Storbritannien ett naturligt steg. S torbritannien är en mellanstor marknad för probiotiska produkter. Ser man däremot till den bredare marknaden som inkluderar kosttillskott och vitaminer är det beräknade marknadsvärdet cirka 1,5 miljarder GBP. Jag ser optimistiskt på våra möjligheter att öka försäljningen i Storbritannien och ser med tillförsikt på den närmsta tidens utveckling. Steven Hicks , vd BioGaia UK Brasilien – utökade samarbeten inom digital försäljning Tack vare gemensamma ansträngningar med BioGaias partner Aché Brazil för att kunna dra fördel av digitala försäljningskanaler kunde positionen som nummer två på marknaden bibehållas. Även 2021 var ett tufft år då BioGaias partner Aché Brazil inte kunde utnyttja sin starka säljstyrka till fullo på grund av fortsatta restriktioner och nedstängningar. Apotek, hälsoföretag, läkare och konsumenter har varit tvungna att anpassa sig till den nya verkligheten och använda digitala kanaler, vilket varit en stark drivkraft på marknaden under året. BioGaia att utökade därför sina samarbeten för att kunna dra fördel av digitala kanaler både när det gäller att nå läkare och konsumenter. För att bibehålla försäljningen under året genomfördes många aktiviteter digitalt såsom webbinarier, e-detailing genomWhatsApp, korta filmer i sociala medier, samarbeten med influencers, banners på olika sajter och kampanjer på RAPPI (leveransservice som tillhandahåller både köp och leverans av produkter hem eller till kontoret). Mer än 40 minimöten hölls med läkare över hela landet. Tack vare dessa gemensamma ansträngningar med Aché Brazil kunde BioGaia, trots svåra omständigheter, bibehålla positionen som nummer två på marknaden. J ag är säker på att 2022 kommer att bli ett mycket bättre år då vi lanserar vår nya pulverprodukt, Reuteri minipack, under första kvartalet och förbereder oss för att lansera vitamin D-droppar i början av 2023. Vi har stärkt vårt samarbete med Aché på alla nivåer och vi är båda ivriga att accelerera våra projekt och lanseringar för att fortsätta växa vår affär i Brasilien. Cristián Contreras, Regional Director, Latinamerika INNEHÅLL

RkJQdWJsaXNoZXIy NjAyMDA=