30 BIOGAIA ÅRSREDOVISNING 2021 Finland – BioGaia under eget varumärke Från och med november 2021 finns BioGaias produkter tillgängliga på finska apotek och e-apotek. Det tidigare distributionsavtalet med det finska företaget Verman har avslutats och övertagandet av distributionen är ett viktigt strategiskt steg för BioGaia. Finland är en av de marknader som har störst användning av probiotika i världen per capita. Försäljningen sker via apoteken som ofta ägs privat av apotekaren själv vilket gör att långsiktiga och personliga relationer blir viktiga. Den finska e-handelsmarknaden är dock fortfarande relativt outvecklad och endast 3 procent av apoteken har e-handel. Tidigare har BioGaias produkter, med den unika patenterade probiotiska stammen L. reuteri Protectis (DSM 17938), marknadsförts under det marknadsledande varumärket Rela men kommer fram- över enbart att säljas under BioGaias eget varumärke. BioGaias finska dotterbolag leds av Minna Tähtinen som har lång erfarenhet av probiotika och marknadsföring av apoteksprodukter. Minna har tidigare arbetat för Verman och marknadsfört Rela-produkterna samt jobbat med försäljning och marknadsföring av Gefilus kosttillskott i Finland. – Konkurrensen är hård, men den stora fördelen är att apotekaren alltid rekommenderar produkter som är klinsikt bevisade och där är BioGaias starka kärna inom forskning en styrka. Det finns en hög kännedom i Finland kring probiotika och själva bakteriestammen och hur den fungerar, men varumärkeskännedomen är låg. Nu gäller det att utbilda konsumenten i att Rela numera är BioGaia, samma produkt men under BioGaias varumärke, säger Minna Tähtinen, vd för BioGaia Oy i Finland. Varumärkesbyggandet i Finland kommer att ske genom utbildning av apotekare samt genom att öka kännedomen via sociala medier och influencers. Kanaler sommånga konsumenter i Finland använder för att skaffa sig information om hur de kan hålla sig friska och förebygga sjukdom. Arbetet har påbörjats med hjälp av den koncerngemensamma verktygslådan för digital marknadsföring vilket har gett goda resultat på kort tid. J ag är mycket nöjd med utvecklingen sedan start och ser positivt på framtiden. Med våra unika och kliniskt testade probiotiska produkter är jag övertygad om att BioGaias position på den finska marknaden kommer att vara fortsatt stark och fortsätta att utvecklas genom vårt forsknings- och utvecklingsarbete, nya indikationer och nya probiotiska stammar. Minna Tähtinen, vd BioGaia Oy i Finland INNEHÅLL
RkJQdWJsaXNoZXIy NjAyMDA=